Option 1 produit acheté = 1 produit offert sur Shopify
Afin d’inciter les visiteurs de votre boutique Shopify à passer à l’acte d’achat, vous pouvez mettre en place des réductions tel que le concept de Buy One Get One, connu également sous le nom de BOGO.
La stratégie BOGO signifie que l’acheteur d’un produit obtient un autre article gratuitement. Vous pouvez aussi proposer une variété d’offres comme par exemple :
- un produit acheté = un produit offert
- un produit acheté = 50% de réduction sur le 2e
- 2 produits achetés, le 3e gratuit
Mettre en place ces réductions a 2 objectifs principaux : stimuler vos ventes et réduire vos stocks. Nous allons voir ensemble pourquoi est-ce intéressant de mettre en place cette stratégie et comment paramétrer ce type de réductions sur votre admin Shopify.
Le BOGO, (Buy One Get One), une stratégie qui convertit
Le concept de de BOGO, 1 produit acheté = 1 produit offert, est conçu pour booster votre chiffre d’affaires :
- soit sur le court terme en créant l’événement autour de ce moment sur votre site, vos réseaux sociaux et newsletters
- soit sur le long terme si vous choisissez de laisser cette option disponible sur votre Shopify continuellement
Pourquoi est-ce que l’option 1 acheté = 1 gratuit vous aide à écouler vos stocks via Shopify
La mise en place du Buy One Get One est idéale pour supprimer rapidement les stocks qui stagnent un peu trop longtemps dans votre inventaire. Cette tactique peut vous aider à vous débarrasser des produits qui n’ont pas autant de succès que vous le pensiez ou dont la saisonnalité est passée.
Lors de la mise en œuvre de votre stratégie BOGO, il est essentiel d’examiner attentivement les offres de produits pour mettre en évidence celles qui intéressent le plus.
Il est important de choisir correctement les produits qui séduiront vos acheteurs potentiels, pas uniquement ceux dont vous voulez vous débarrasser.
Besoin de créer une boutique en ligne ? d'avoir plus de clients ? d'optimiser votre SEO ? de fidéliser votre clientèle ?
Nos experts Shopify sont certifiés Partner Shopify, ils travaillent au quotidien avec des entreprises dans la mise en oeuvre d’actions stratégiques pour booster le CA, le nombre de clients et la visibilité sur Google.
Comment augmenter vos ventes Shopify avec le BOGO ?
Connaître la typologie de clients à qui présenter cette option
Comprendre votre clientèle vous aidera à savoir comment faire la promotion des produits souhaités auprès de cette dernière.
- Quel type de clients aura besoin de vos produits concernés par l’offre 1 produit acheté = 1 offert ?
- Quels produits sont les plus souvent achetés ensemble ?
- Le panier d’achat moyen de vos clients ?
- L’heure et les jours durant lesquels ils ont l’habitude d’acheter sur votre boutique ecommerce ?
Une fois ces réponses trouvées, segmentez votre base de données clients et personnalisez votre communication afin de toucher les bonnes personnes avec votre offre. Il est nécessaire de proposer des produits qui répondront aux attentes de vos potentiels clients, alors croisez bien les données entre votre offre et la demande.
Vous ne savez pas comment faire cela ? Contactez nos consultants ecommerce pour être accompagné 
Définir la réduction que vous souhaitez instaurer sur votre Shopify
Il existe différentes types de réduction que vous pouvez offrir sur votre boutique ecommerce :
- Achetez un article, obtenez-en un autre à moitié prix
- Achetez X pour obtenir un cadeau gratuit
- Achetez X obtenez Y gratuitement
Choisissez la réduction que vous voulez voir appliquée sur votre Shopify.
FOMO et BOGO ensemble ?
Le FOMO (Fear of Missing Out) ou la peur de passer à côté d’une opportunité peut être cumulé avec votre stratégie BOGO.
En effet, comme expliqué plus haut, soit vous proposez continuellement l’option 1 produit acheté 1 offert, soit vous créez l’événement et ne laissez l’offre que quelques heures ou quelques jours. Ce type de pression peut inciter vos clients à passer à l’acte d’achat plus rapidement.
Ajoutez à cela un compteur comme le proposent certains thèmes (Prestige par exemple) ou des applications Shopify comme celle de POWR.io et vous verrez sûrement vos chiffres exploser !
Si cette technique est bien menée, elle peut vous aider à créer de grosses ventes, à avoir plus de commandes et à augmenter les taux de conversion de votre stratégie BOGO.
Comment configurer 1 Produit Acheté = 1 Produit Offert sur Shopify ?
L’option 1 acheté, 1 offert est relativement simple à installer sur Shopify. Regardons cela ensemble :
Sur l’interface Admin, allez dans Réductions > Créer une réduction
Sélectionnez “X pour le prix de Y”
A partir de là, vous pouvez soit choisir un code de réduction, soit créer une réduction automatique.
En choisissant l’option “code de réduction”, vos clients ajouteront le code concerné lors de leur paiement en ligne. C’est une bonne tactique si vous désirez réserver cette offre pour une cible restreinte, et non pour tout votre site internet.
Par exemple, vous créez un code et vous l’envoyez par newsletter aux personnes ayant déjà réservé des produits similaires avant ou ceux qui ont commandé plusieurs fois sur votre site et qui sont privilégiés.
Shopify vous permet de créer vos propres codes comme ou en génère pour vous si vous n’avez pas d’inspiration.
Si vous souhaitez offrir l’option « 1 produit commandé = 1 offert » à tout le monde sans exception, nous vous conseillons de sélectionner “Réduction automatique” comme ça vos clients verront la réduction directement dans leur panier et page paiement. Ils n’auront pas d’actions supplémentaires à faire contrairement à la fonction “Code de réduction”.
Vous pouvez écrire « 1 acheté = 1 offert » en titre, vos clients le verront affiché dans leur panier et lors de leur passage en caisse.
Sélectionnez ensuite « Quantité minimum d’articles », Quantité 1 (pour 1 produit acheté), recherchez le produit concerné.
Idem pour le produit offert.
Choisissez « Gratuit » si vous offrez le 2e produit ou bien « Pourcentage » si vous optez pour 1 produit acheté = 50% sur le 2e par exemple.
Petite information, vous pouvez sélectionner une collection spécifique si vous souhaitez appliquer le BOGO à toute une collection et non juste un produit ou deux.
Combinez l’offre avec d’autres réductions si vous le souhaitez et sélectionnez les dates de début et de fin de la promotion.
Une fois votre réduction enregistrée, vous pouvez vérifier que vous avez rempli et coché les bonnes options avec le résumé situé sur la droite de l’interface.
En conclusion : utilisez l'offre 1 produit acheté = 1 produit offert facilement grâce à Shopify
Le CMS Shopify vous permet en quelques clics d’intégrer cette forme de réduction alors n’hésitez pas à l’utiliser ! Il vous faudra cependant écrire sur votre site web que telle réduction s’applique, il n’y aura pas de popup ou bandeau explicatif. C’est à vous d’indiquer à vos clients que la promotion est en cours, d’où l’intérêt des réseaux sociaux ou newsletter pour transmettre l’info. Si vous souhaitez afficher en grand l’information, vous pouvez souscrire à une application dédiée comme Ultimate Special Offers ou contactez-nous directement afin d’échanger à ce sujet.
Passionnée par l'entrepreneuriat, j'ai travaillé pour de nombreux projets jusqu’à entreprendre moi-même dans l'ecommerce. J'ai vendu ma société en 2022 et je suis maintenant freelance spécialisée dans la création de boutiques Shopify et l'accompagnement stratégique. Avant ça, j'étais Responsable Commerciale & Marketing pour une startup qui a levé + 1 million d'€.
Notre équipe
Des questions ?
